Для определения поведенческого стиля с использованием шкал самоуверенности и возбудимости сначала о

Для определения поведенческого стиля с использованием шкал самоуверенности и возбудимости сначала определите место данного лица по оси возбудимости. Такие проявления классифицируются быстро, потому что они сразу видны. Результатом этого будет помещение человека в одну из четвертей поведенческих стилей методом исключения. Например, если вы определили, что данный человек демонстрирует уровень возбудимости выше среднего, то автоматически отбрасывайте стили со слабыми проявлениями деятельный и аналитический. Точно так же, если вы определили, что данное лицо проявляет высокую самоуверенность, вы автоматически отбрасываете оставшийся стиль с низким ее проявлением дружеский. Таким образом, в процессе исключения у вас остается эмоциональный стиль. Высокая возбудимость А Живая мимика Активные движения рук и тела Гибкость в построении временной перспективы Рассказчик историй и анекдотов Небольшой акцент на факты и детали Нуждается в сопереживании Стремится к общению Мгновенная невербальная обратная связь Не слишком выразительный Контролируемые и ограниченные движения рук и тела Пунктуален Разговор фокусируется на текущих вопросах и заданиях Требует фактов и деталей Скрытен; скуп на эмоции Неконтактный Замедленная невербальная обратная связь; ее проявления >f крайне редки Низкая возбудимость Рис. 2.7. Наблюдаемые проявления возбудимости Низкая ^ самоуверенность Вялое рукопожатие Прерывистый визуальный контакт Немногословен Конкретные вопросы (поддержка, информирование) Дает предварительные заключения Мало пользуется жестами для поддержания беседы Тихий голос Медленный темп речи Монотонные интонации голоса Робок в общении Медленные движения ^ Высокая самоуверенность Твердое рукопожатие Устойчивый визуальный контакт Многословен Вопросы носят риторический характер (поток информации, смысловые акценты) Дает решительные заключения Жестикулирует для усиления своих слов Громкий голос Быстрый темп речи Играет интонацией Общается охотно Быстрые движения Рис. 2.8. Наблюдаемые проявления самоуверенности Подтверждение. интернет магазин рок