Ж: 14 г. У: 29 г, кдж: 1260, ккал: 300 ЧВ Очистить киви, нарезать ломтиками и украсить рис. СОВЕ

Ж: 14 г. У: 29 г, кдж: 1260, ккал: 300 ЧВ Очистить киви, нарезать ломтиками и украсить рис. СОВЕТ: десерт можно украсить измельченными фисташками. ИЗЫСКАННОЕ БЛЮДО Манный пудинг (фото на с. 43) СОСТАВ ПРОДУКТОВ 500 мл молока, 0,5 стручка ванили, 1 пакетик порошка для ванильного соуса, 30 г манной крупы, 50 г сахарного песка, 2 яичных желтка. 75 г холодного молока, 2 яичных белка Время: 20 минут (не считая времени на охлаждение) В одной порции: Б: 9 г. Ж: 8 г. У: 27 г, кдж: 934, ккал: 222 ДЛЯ ДЕТЕЙ ШЁ Вскипятить молоко в кастрюле. В это время смешать порошок для соуса с манкой, сахаром и яичными желтками; добавить холодное молоко. При помешивании влить кипяченое молоко и оставить смесь на 10 минут. W Взбить белки до густоты и подмешать к горячей молочной смеси. Заполнить массой форму для пудинга (объем 750 мл) и поставить на несколько часов в холодильник. W Опрокинуть манный пудинг на плоское блюдо. СОВЕТ: можно украсить манный пудинг фруктами сезона и взбитыми сливками или подать к нему сладкий клубничный соус. Ванильный пудинг СОСТАВ ПРОДУКТОВ 500 мл молока, 1 яичный желток, 40 г крахмала, 1 стручок ванили, 40 г сахарного песка, щепотка соли, 1 яичный белок Время: 75 минут (не считая времени на охлаждение) В одной порции: Б: б г. Ж: б г. У: 25 г, кдж: 756, ккал: 180 НЕДОРОГОЕ БЛЮДО ШЁ Взять 6 ст. л. молока и смешать с желтком и крахмалом. Расщепить ванильную палочку. ШЁ Оставшееся молоко довести до кипения с сахаром, солью, ванильной палочкой. При помешивании добавить растворенный крахмал и быстро вскипятить. Ванильную палочку удалить. W Взбить белки до густоты и подмешать к образовавшейся массе. Заполнить массой формочки, промытые холодной водой, и поставить на холод. Перед подачей на стол опрокинуть формочки на десертные тарелки. СОВЕТ: к этому десерту подают сладкие фруктовые соусы или варенье. Баварский десерт СОСТАВ ПРОДУКТОВ i 1 пакетик прозрачного и красного желатина, 100 мл холодной воды, 750 г черники, немного лимонного сока, 200 г просеянной сахарной пудры, 6 яичных желтков, 2 ст. Ролики видео-скачать бесплатно видео ролики!

•Практически все некоммерческие позиции на обеих час¬тях рынка являются спекулятивными позициями

Практически все некоммерческие позиции на обеих частях рынка являются спекулятивными позициями. Как правило, дилерские позиции составляют значительную часть несбалансированных позиций. Позиции дилеров являются преимущественно хеджевыми позициями. Хеджевые позиции составляют значительную часть открытых позиций только для одной части рынка. 19.3. Фьючерсы и опционы на финансовые инструменты Общая характеристика финансового фьючерсного рынка Торговля финансовыми фьючерсными контрактами началась в 70-е годы в эпоху высокой инфляции и финансовой нестабильности. Эта нестабильность коснулась не только валюты, но и ценных бумаг, в том числе и таких надежных, как государственные облигации. Нестабильность дохода по ним, а также нестабильность процентных ставок в мире вообще определили необходимость создания фьючерсного рынка процентных ставок. После получения согласия на организацию этой фьючерсной торговли первыми биржами финансовых фьючерсов стали Чикагская торговая биржа, которая в 1975 г. ввела фьючерс на залоговые ипотечные сертификаты, и Чикагская товарная биржа, где в 1976 г. начались операции по фьючерсу на векселя Казначейства США. Два года спустя на Чикагской торговой бирже появился контракт на казначейские облигации один из самых популярных до настоящего времени. В Европе с 1982 г. контрактами на процентные ставки начала операции ЛИФФЕ, где постепенно сформировался фьючерсный рынок как долгосрочных, так и краткосрочных процентных инструментов. В 1986 г. была открыта французская биржа МАТИФ, где стали вести операции с долгосрочными государственными облигациями. Несколько позднее в октябре 1985 г. был создан фьючерсный рынок в Токио. В ходе удивительно быстрого, взрывного роста торговли на токийской бирже ТИФФЕ объем фьючерсных контрактов на японские государственные облигации превысил объем контрактов по казначейским облигациям США. В том же регионе операции по процентным контрактам начала сингапурская биржа СИМЕКС, уникальность которой состояла в совместной офсетной системе с Чикагской торговой биржей, что позволяло участникам открывать и закрывать позицию на любой из бирж. ольга скачать

Пришел он с семинара и швырнул заместителю нашу распечатку, раскрытую в том месте, где про халяву

Пришел он с семинара и швырнул заместителю нашу распечатку, раскрытую в том месте, где про халяву. Вот говорит давай действовать. Они заявили конкурс среди своих дистрибьюторов. Выигрыш автомобиль Ока. Причем реально, без обмана вот автомобиль, он будет выдан. Для того чтобы участвовать в этом конкурсе, нужно повысить продажи на столько-то там процентов. А потом совершеннейшая мелочь за 50 рублей купить сертификат на право участия в конкурсе. Розыгрыш будет проводиться по этим самым сертификатам. Фирма получила свой прирост. А дистрибьюторов у них было много, и купили сертификаты все. Сертификатов по 50 рублей было продано больше 1 ООО штук. На вырученную сумму и окупился автомобиль Ока, который, в самом деле, был разыгран и вручен победителю. А вот повышенный процент продалс был при этом получен на халяву. Что вложили сами люди? Организационные усилия. Придумать все это надо было и сделать. А сумма, которую они получили дополнительно, с лихвой перекрывала и эти рабочие часы, и этот автомобиль, и прочие дела. Как видите, техника халявы подходит не только желающим съесть пару лишних пирожков. Но просто лежебок разочаровывает: что-то делать все равно приходится. СООБРАЖАЛКА И ФАНТАЗИЯ1. Халява в принципе основана на идеологии опилок. Она вообще существует за счет опилок. Всегда есть отходы от каких-нибудь других процессов, которые там почему-либо не нужны. В частности, повышение процента это отход, побочный эффект конкурсных правил. Дело в том, что в мире, в бизнесе, в людских взаимоотношениях всегда что-то тратится как бы впустую, куда-то уходит. И тот, кто подставляет подол под опилки, нужные ему, имеет большой шанс получить их за минимальную цену. Выбрасывающему-то они все равно не нужны. Проводник халявы это тот станок, который из бревна точит зубочистку. Он все равно то и дело отбрасывает опилки, главное в нужном месте встать. Дескать, если уж вы там все равно будете выбрасывать я там и постою, не беспокойтесь. Для того чтобы выискивать халяву, нужна фантазия. Ночь пожирателей рекламы-ночь рекламы!

Безусловно, ум умом контролировать невозможно, но я говорил о другом, о контроле низшего «я» высши

Безусловно, ум умом контролировать невозможно, но я говорил о другом, о контроле низшего я высшим. Ты не понимаешь, о чем говоришь. Никакого контроля высшего Я над низшим нет и не может быть. Ты пытаешься рассуждать о работе высшего Я (говоря твоим языком) с позиций своего низшего я. Для познания высшего Я, для познания того, что оно может и не может делать, надо в нем быть. Все твои предположения о том, что такое это высшее Я, ложны. Это всего лишь предположения твоего низшего я о высшем. Они основаны на образах мира, хранящихся в твоем уме, и никакого отношения к тому, что есть в действительности, не имеют. Если ты думаешь, что твое высшее Я что-то контролирует, то глубоко ошибаешься. Оно ничего не делает вообще. Оно просто есть. Контролировать пытается только твоя личность, которую для сравнения можно назвать низшим я. Это она пытается из всего извлечь выгоду, даже из тебя самого. Освободись от личности, и желание что-либо контролировать пропадет. Никакого высшего или низшего я не существует. Я одно. Все эти понятия высшего и низшего я лишь способы хоть как-то сказать о том, что есть, и показать разницу в состояниях твоего пребывания или осознания. Но способ, позволяющий увидеть явление, совсем не то же самое, что само явление. Увидь разницу! То, что Вы сказали, я принял. Не буду говорить: ПОНЯЛ, ПОНЯЛ, УРА просто потому, что понять до конца то, о чем вы говорите, можно только тогда, когда в этом состоянии находишься. Мне оно пока недоступно. Я вижу разницу между способом увидеть явление и самим явлением. По сути, веемой вопросы и ориентированы на это (СПОСОБ). Можно долго говорить, освободись от личности и успокой ум, но пока ты этого не сделал, вопрос КАК все равно будет возникать. По крайней мере, у меня (на той ступени, на которой нахожусь). По сути, это единственное, что меня действительно интересует. В том, что мир не познаваем (до конца) посредством ума, я с Вами полностью согласен. Прекрасно. Тогда не беспокойся ни о чем и делай то, что делается. стеклянное производство

В таких случаях обратный крэк-спред оказывается весьма полезным

В таких случаях обратный крэк-спред оказывается весьма полезным. Выравнивание контрактов в межтоварных спредах В настоящий момент на зарубежных фьючерсных рынках наиболее популярны следующие межтоварные спреды (не считая рынков финансовых инструментов): кукурузаовес; кукурузапшеница; кукурузасоя-бобы; кукурузаживые свиньи; соя-бобысоевое масло и соевая мука; свиньикрупный рогатый скот; свиньисвиной окорок; золотосеребро; золотоплатина; нефтьбензин; нефтьгазойль. Каждый раз при разработке такой сделки трейдер сталкивается с проблемой выравнивания количества контрактов, поскольку часто все контракты имеют разные единицы. Это необходимо делать, так как одно и то же абсолютное увеличение цены даст небольшую прибыль или убыток по товару, имеющему маленькую единицу контракта, тогда как при большей единице контракта и прибыль и убытки существенно возрастают. Если у трейдера была длинная позиция по июньскому контракту на крупный рогатый скот и короткая по июньскому контракту на свиней и оба контракта упали на 5% на фунт, то он потеряет больше на своей длинной позиции, чем выиграет на короткой, поскольку единица контракта на крупный рогатый скот 40 тыс. фунтов, а на свиней 30 тыс. фунтов. Чтобы устранить это различие, необходимо продать четыре контракта на свиней на каждые три контракта на крупный рогатый скот, которые покупаются. Для спреда живые свиньи свиной окорок (живые свиньи 30 тыс. фунтов, свиной окорок 40 тыс. фунтов) разумным балансом будут пять контрактов на живых свиней на каждые четыре контракта на свиной окорок. Такой способ выравнивания количества контрактов подходит для товаров, цены на которые довольно близки друг к другу. Но как быть в том случае, если цены товаров существенно отличаются друг от друга, как, например, золота и серебра? Или как быть с такими контрактами, которые котируются по-разному? Совершенно очевидно, что бессмысленно балансировать спред золото/серебро путем выравнивания количества контрактов. мужское белье оптом

(Долларовая) наличность — это мусор

(Долларовая) наличность это мусор. Наличность, как вы з и acre, может означать многие вещи. Но здесь мы ведем разговор именно о долларах, не важно каких денежные ли это купюры в вашем кармане, или баланс на чековом счету, или фонд финансового рынка. Там, где не так давно большой баланс долларовой наличности считался плюсом, как для индивидуальных вкладчиков, так и для компаний, коллапс доллара поставит все с ног на голову, сделав наличность менее ценной, а долг, деноминированный в долларах, менее обременительным. Для компаний с открытым акционированием большая кассовая наличность (что когда-то было весомым аргументом в пользу приобретения акций) еще не является сигналом к обязательной продаже, однако это красный флаг. В таблице, приведенной ниже, перечислены некоторые американские компании с большим количеством наличности. Все это крупные преуспевающие фирмы, что и объясняет, как они стали такими ликвидными. Однако теперь данные компании сталкиваются с интересным вызовом: что делать с деньгами в обстановке, когда они все быстрее теряют свою ценность. Неплохим примером того, как следует действовать фирме, имеющей очень много наличности и отдающей себе отчет в том, что в будущем этот фактор может оказать тормозящее влияние на ее развитие, является Беркшир хатэуэй инвестиционная машина Уоррена Баффета, наверное, величайшего из всех ныне живущих финансовых менеджеров. Когда в 1990-х годах акции на фондовом рынке пошли в гору, Баффет, будучи не в состоянии найти компании, которые можно скупить по дешевке, смирился с тем, что у него стала накапливаться наличность, и к концу 2002 года он сидел уже на горе из двадцати миллиардов долларов. Затем, в интервью, напечатанном в конце 2003 года журналом Форчун, он произнес слова, которые произвели эффект взорвавшейся бомбы: До весны 2002 года я прожил почти 72 года и никогда не покупал иностранную валюту. Однако теперь Беркшир хатэуэй пошел на то, чтобы сделать серьезные инвес- Кандидаты на короткую продажу Ноименовоние компонии Символ Бизнес Цено Доход РЫНОЧНОЙ но 21 янворя по ценным копитолизоция 2004 г. екатеринбург оптом

В 1980 году соотношение золота и серебра составляло 17:1, близко к среднему значению в ретроспектив

В 1980 году соотношение золота и серебра составляло 17:1, близко к среднему значению в ретроспективе. Но к концу 2003 года этот коэффициент подскочил до 70, что ниже рекордного уровня 1991 года, равного 96, однако в четыре с лишним раза больше, чем в 1979 году. Этот серебряный парадокс был источником многих спекуляций в серебряных кругах. Если имеющийся запас серебра (на складах и в различного рода промышленных устройствах) превосходит золотой запас в девять раз, а годовая добыча серебра превосходит годовую добычу золота примерно в десять раз, то почему же соотношение между ними 70 к 1, а не 9 или 10 к 1 ? Может быть, дело в страхе перед распространением цифровой фототехники? Или в опасении, что Уоррен Баффет раскручивает огромную серебряную позицию, которую он аккумулировал в 1990-х годах? Или же самая интригующая возможность, по нашему мнению, причина скрывается в договоренности между правительствами Китая и США, согласно которой Соединенные Штаты держат в жестких рамках обменный курс золота, а Китай делает то же самое в отношении серебра? Это могло бы послужить объяснением агрессивной продажи серебра Китаем за последние несколько лет и пассивного поведения США по отношению к огромному отрицательному сальдо в торговле с Китаем. А может, объяснение данному парадоксу состоит в том, что ценность серебра определяется не предложением, а спросом? Золото, несмотря на все испытываемые им злоключения, до некоторой степени сохранило свою прежнюю монетарную роль. Это означает, что спрос на него зависит от предложения долларов и других бумажных валют, которые потенциально могут быть конвертируемы в золото. Поэтому есть смысл в том, чтобы сравнивать уже имеющиеся запасы золота с глобальным предложением долларов в чем и заключается цель индекса страха, с которым читатель ознакомился в главе 11. В то же время серебро теперь является промышленным товаром, который зависит скорее от спроса, предъявляемого отраслями, которые мы упомянули выше, довольно ограниченного спроса, нежели от объема всех бумажных валют мира. Евроремонт

После движения вверх из пяти волн начинается трехволновое снижение

После движения вверх из пяти волн начинается трехволновое снижение. Задача технического аналитика заключается в точном определении пяти- и трехволно-вых периодов и прогнозировании на этой основе ближайшего изменения фьючерсных цен. Безусловно, представленные в данной главе методы не дают полной картины технического анализа. К тому же современные компьютерные технологии постоянно создают новые возможности. Но независимо от того, какой метод используется, ни один из них не гарантирует обязательного эффективного результата. | Вопросы для самоконтроля 1. Какие факторы анализируются при использовании фундаментального анализа? 2. В чем различие методов фундаментального и технического анализа? 3. Почему технический анализ называют чартизмом? 4. Какие виды чарт используются в техническом анализе? 5. Какие типы трендов проявляются на фьючерсных рынках? 6. Каким образом аналитики используют классические фигуры технического анализа? 7. Что показывают уровни поддержки и уровни сопротивления? 8. Какие статистические методы используются в техническом анализе? 9. Что означают термины перекупленный и перепроданный рынки? 10. Какие типы скользящих средних можно использовать для технического анализа? Глава функции спекулянтов на фьючерсных рынках Техника спекулятивных операций Виды спекулянтов на фьючерсных рынках Стратегия и тактика спекулятивных операций Спекулятивные операции на фьючерсных рынках 13.1. Функции спекулянтов на фьючерсных рынках Спекулянтами называются участники фьючерсных операций, которые не имеют заинтересованности в соответствующем наличном рынке, но ведут торговлю фьючерсами в надежде получить прибыль в результате правильного прогноза цен. Положение спекулянтов на фьючерсном рынке отличается как от положения хеджеров, так и от положения торговцев в биржевом зале (местных). В отличие от хеджеров спекулянты надеются получить прибыль за счет увеличения риска колебания цен. В отличие от торговцев спекулянты ожидают свои прибыли от изменения уровня цен, а не от разницы цен продавцов и покупателей. город цветов

Для участника рынка желательно, чтобы выбранный метод снижения рисков обладал следующими свойствами

Для участника рынка желательно, чтобы выбранный метод снижения рисков обладал следующими свойствами: был легко доступным; не затрагивал существенным образом гибкость управления предприятием; не заменял ценовой риск на кредитный риск; не был слишком дорогостоящим. Фьючерсные контракты в полной мере отвечают этим критериям. Это высоколиквидные инструменты, которые могут быть легко приобретены и проданы в любое время. Эти бумажные сделки не пересекаются с обычными операциями. Кредитный риск фьючерсных сделок всегда лежит на клиринговой палате. И наконец, низкие маржа и комиссия делают их относительно недорогим способом защиты цен. Таким образом, роль фьючерсного рынка заключается в обеспечении временного гибкого способа снижения риска, который возникает в описанных выше ситуациях. С операционной точки зрения будем рассматривать ценовой риск в дальнейшем изложении как колебания в нетто-доходах фирмы, вызванные неожиданными изменениями в ценах на продаваемую и/или покупаемую продукцию. Целью хеджирования становится устранение или контроль этого колебания доходов. 10.3. Определение хеджирования Как уже отмечено выше, хеджирование подразумевает покупку или продажу контрактов на срок по товару, цену которого необходимо застраховать. Представим, например, что переработчик соя-бобов договаривается о продаже соевого масла производителю каких-либо пищевых продуктов через 6 месяцев. Оба они подписывают контракт по фиксированной цене, хотя масло не будет поставляться в течение 6 месяцев. Переработчик соя-бобов еще не приобрел те соя-бобы, которые он будет перерабатывать на масло, но он знает, что цены на них могут подняться в течение этих месяцев, в результате чего он потеряет часть прибыли. Чтобы захеджироваться от риска повышения цен, переработчик соя-бобов покупает фьючерсный контракт на поставку соя-бобов через 6 месяцев. Когда проходят, скажем, пять с половиной месяцев, переработчик покупает соя-бобы на рынке реального товара, где, как он и опасался, цены на них поднялись. инновации продвижения

0315.09 Это имеет смысл, поскольку каждая позиция представляет со¬бой шестимесячную инвестицию на п

03 15.09 Это имеет смысл, поскольку каждая позиция представляет собой шестимесячную инвестицию на период, начинающийся с 15 марта. Если инвестор хочет вложить деньги на шесть месяцев, он может купить наличный вексель со сроком 15 сентября или купить наличный трехмесячный вексель и взять фьючерсный кон-Щ тракт, который при принятии поставки даст инвестиции для вто-Ц рого трехмесячного периода от июня до сентября. Рассмотрим другую арбитражную ситуацию: мы знаем, что доход по годовому векселю будет примерно равен комбинированным доходам по наличному трехмесячному векселю плюс фьючерсные контракты на 90-дневные векселя со сроком в 3, 6 и 9 месяцев. Из-за этой эквивалентности комбинация наличного векселя и фьючерсных контрактов известна как синтетический годовой вексель (synthetic one-year T-bill). Синтетический вексель получается, когда комбинируют позиции наличного и фьючерсного рынков так, чтобы они были эквивалентны в среднем другому наличному векселю. Если доход по синтетическому векселю будет, скажем, на 50 пунктов ниже, чем по годовому наличному векселю, возникает другая арбитражная ситуация. Июньский наличный вексель (доход) 9,00%. Июньский фьючерсный контракт (90,70) 9,30%. Сентябрьский фьючерсный контракт (90,00) 9,50%. Декабрьский фьючерсный контракт (90,20) 9,80%. Мартовский (следующего года) наличный вексель 9,90%. Доход по синтетическому векселю: 9,00 + 9,30 + 9,50 + 9,80 = д 4Q% 4 Это на 50 пунктов меньше, чем по эквивалентному годовому векселю. В такой ситуации дилер купит наличный годовой вексель 15 марта и продаст фьючерсные контракты на июнь, сентябрь и декабрь. Далее он будет финансировать годовой вексель 3 месяца. Таким образом, он будет иметь короткую позицию по синтетическому векселю и длинную позицию по наличному годовому векселю с прибыльной разницей в 50 пунктов. Число возможностей для арбитража по процентным ставкам бесконечно. Приведенные выше примеры ограничиваются фьючерсными контрактами на векселя Казначейства США, но существует множество комбинаций с казначейскими билетами, облигациями и другими финансовыми инструментами. вспомогательное производство

Несмотря на то, что в теле человека содержится около 60 различных минеральных веществ, только 20 из

Несмотря на то, что в теле человека содержится около 60 различных минеральных веществ, только 20 из них относятся к жизненно необходимым. А из этих двадцати самыми важными являются кальций и железо. Без кальция невозможно функционирование мышц и сохранение их эластичности. Недостаточное поступление кальция может привести к скованности мышц и появлению судорог. Кальций необходим для поддержания гибкости позвоночного столба. При дефиците кальция происходит постепенное сдавливание позвонков и уменьшение подвижности позвоночника. Соединяясь с фосфором, кальций участвует в формировании костной ткани и предохраняет кости и зубы от разрушения. Хронический дефицит кальция приводит к заболеванию остеопоро-зом болезнью губчатого вещества костей. Кости становятся слабыми, так как организм начнет использовать скелетный кальций для повседневного жизнеобеспечения. ЛУЧШИХ Несмотря на то, что кальций и железо наиболее легко извлекаются из продуктов животного происхождения, на вашем столе всегда должны присутствовать и растительные продукты, в которых обычно гораздо меньше жиров и, главное, больше витаминов, практически отсутствующих в животной пище. КАЛЬЦИЙ: ЖИВОТНЫЕ ИСТОЧНИКИ Нежирное молоко Сардины (вместе с костями) Йогурт РАСТИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ Листовая капуста Соевый творог, приготовленный с сульфатом кальция Водяной кресс (жеруха) ЖЕЛЕЗО: ЖИВОТНЫЕ ИСТОЧНИКИ Куриное мясо Печень Сардины РАСТИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ Зеленый горошек Патока Изюм Основной причиной остеопороза является длительное недостаточное потребление кальция из-за уменьшения количества молочных продуктов в пищевом рационе. Малоподвижный образ жизни также способствует возникновению этой болезни. В силу своих гормональных особенностей женщины заболевают остеопорозом гораздо чаще и в более раннем возрасте, чем мужчины. Первыми двумя симптомами остеопороза являются снижение веса и уменьшение гибкости позвоночника. Болезнь себя больше ничем не проявляет и чаще всего диагносцируется только после перелома одной из костей. производство пластиковых изделий

долл., клиент получит требование о вариационной марже в размере 1,5 тыс. долл. Вариационная маржа в

долл., клиент получит требование о вариационной марже в размере 1,5 тыс. долл. Вариационная маржа вносится в размере, восстанавливающем сумму счета до уровня полной первоначальной маржи (4 тыс. долл.), а не до уровня поддерживающей маржи (3 тыс. долл.). На некоторых биржах применяют другой метод учета средств на залоговом счете без минимальной поддерживающей маржи. При таком методе учета счет изменяется каждый день на основе расчетной цены и при любом неблагоприятном изменении позиции клиента должен пополняться дополнительными средствами. Например, если вы продавец и хеджируете свой товар продажей контракта на соя-бобы по цене 6,0 долл. за бушель, а цена на рынке упала до 5,90 долл. за бушель, то ваш залоговый счет кредитуется на 0,10 долл. за бушель. Когда количество денег на данном счете превышает необходимый размер депозита, вы можете отозвать лишние деньги. С другой стороны, ваш счет будет дебетован, если расчетная цена будет выше, чем 6,0 долл. за бушель, и вы получите запрос о внесении дополнительной суммы. Если вы покупатель и осуществляете хеджирование покупкой контракта на зерно по цене 2,0 долл. за бушель и если на следующий день расчетная цена составила 2,05 долл. за бушель, ваш счет будет кредитован на 0,05 долл. за бушель. Как и в случае с хеджером-продавцом, покупатель может отозвать избыточные средства со счета, если сумма превысит необходимое количество. Однако если цена заключения сделки будет ниже, чем 2,0 долл. за бушель, то ваш счет будет дебетован и вы получите запрос на внесение дополнительной суммы. Рассмотрим пример, в котором показано, как обычно происходит дебетование и кредитование счета после каждого дня. На 1 мая контракт на соя-бобы продавался по цене 6,60 долл. за бушель и требуемый размер залога для данного контракта составлял 750 долл. Итак, 1 мая расчетная цена составила 6,60 долл. за бушель. На 2 мая расчетная цена увеличилась на 0,05 долл. за бушель и составила 6,65 долл. Счет покупателя был кредитован на 250 долл. интернет магазин инструмента

И не стоит париться по поводу «кто кем манипулирует»

И не стоит париться по поводу кто кем манипулирует. Начнем с того, что все всеми манипулируют повседневно и постоянно. Это не манипуляция, а просто предложение обмена. Выиграл выиграл! Максимум результата при минимуме затрат. Главное, что мы получаем в два и более раза больше, чем вложили. Когда поровну это просто сделка. Больше, чем в два раза, опилки, халява. Третья фишка про халяву Отсюда и третья фишка. Тому, кого вы находите как проводника халявы, обязательно должно быть субъективно выгодно. Только не забывайте помогать вам проводнику должно быть легко, не напряжно (субъективно дешево) и субъективно выгодно. Он должен расстаться с вами с чувством, что не даром провел время. Душевно поговорили, информацию полезную получил, перспективу хороших контактов на будущее или что-то еще. И ничего особенного не сделал. Для него это тоже халява. Минимум затрат сводить Римму в кино, зато максимум результата близкое, очень близкое общение с такой красивой девушкой целых два часа, пока там шел этот забавный фильм. Почему субъективно выгодно? Потому, что предлагаемое вами ценно именно для этого человека. Не вообще для всех, а именно для него. Ладно бы кино. На недавней Школе Достигатора такие сделки ребята заключали, прямо тут же на месте себе такое организовали, мы только диву давались! Через пару месяцев пишут прибыль в полтора раза поднялась. Вот это поймал халяву! Итак, три правила халявы: Халява есть! Дают бери. Она от мира, а не от человека. Она через человека. Чтобы человек стал проводником халявы, ему должно быть: а) легко и просто (четко понятно, что именно сделать, а не пойди туда, не знаю куда); б) не напряжно (субъективно дешево, не по- следнее отдает и не специально корячиться); в) субъективно выгодно (он получает взамен что-то именно ему радостное и/или нужное). ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ | | Первое захотеть. Как захотеть, мы недавно разбирались. Плюс здесь уместно вспомнить про дости-гаторские цели. Они у нас уже заготовлены в Авоськах и Кладовках. интернет реклама

Можно еще повернуть назад

Можно еще повернуть назад. Тоже, в общем-то, попоморщерский вариант: Не получилось, ну ладно, съезжу в следующий раз. Отказаться, потратить время и силы, мало того, на торможение, так потом еще и на разворот и на ускорение в обратную сторону. А можно вперед и вбок? Ага, в чистом поле поезд стоит, попутчики интересные есть? Если глаза открыты, то есть мы двигались куда-то, здесь какая-то стенка, то стенки обходятся не в лоб и не назад, а вперед и вбок. Здесь еще стенка? Подумаешь, мы сюда свернем. И опять же помните про принципиальное отличие цели от процесса? Если важна цель, то вгрызаюсь в стенку, трачу силы и ресурсы, напрягаю нижнее полушарие мозга, чувствую, что-то морщится, непорядок. Если цель не слишком важна то... Как добраться до Москвы, например? Пойти, потратить ресурсы, купить билет, сесть в поезд и доехать. Вроде бы все понятно и просто. Можно и выспаться заодно. Есть вариант автостопа. По принципу: мало того, денег не трачу, так еще и попутчики интересные, места любопытные повидать, экстрима нахвататься. Веселуха, интересно же. Кстати, если вы замечали, то среди автостопщиков мало людей с серьезными лицами. А улыбок и радости больше. Н Космические корабли попоморщера и достигатора Попоморщеры уверены за все в жизни нужно платить. Хочешь яблочко слазь-ка на яблоньку, хочешь большой и чистой любви приходи на сеновал и кузнеца приводи. Вы изволите мне предложение делать? Все, селянка, свободна. Словом, Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Опять же принцип парохода: вот на сколько мы угля взяли, туда и доплывем! Да хорошо бы еще столько же взять про запас, мало ли, вдруг ветер встречный будет. Или растрясем в дороге... Попоморщерский подход можно сравнить с постройкой огромного крейсера, как в Звездных войнах. Строили этот крейсер полжизни. Попашу лет пятьдесят, зато потом заживу как кум королю. Заработаю много денег можно будет не работать. А то, что через пятьдесят лет уже полная развалина, которой уже ничего не хочется, об этом наперед не думается. рентабельность инвестиций

Банки обзавелись соб¬ственными маркетинговыми службами, системами сбора и обработки ин¬формации, ра

Банки обзавелись собственными маркетинговыми службами, системами сбора и обработки информации, разрабатывают и контролируют программы маркетинга. Проникновение маркетинговой стратегии в деятельность коммерческих банков связано со следующими факторами: выход банков на зарубежные рынки и их конкуренция с местными банками, глобализация банковской конкуренции; появление и развитие практически во всех странах огромного числа небанковских учреждений, составивших конкуренцию банкам: расширение спектра банковских услуг и развитие небанковских методов заимствования денежных средств (выпуск облигаций и др.): развитие информационных технологий и средств коммуникации на базе современной техники и как следствие расширение региональной и национальной сферы деятельности финансово-кредитных институтов; развитие конкуренции внутри банковской системы, а также между банками и небанковскими институтами как в области привлечения средств, так и в области предоставления кредитных услуг; ограничения ценовой конкуренции на рынке банковских услуг, связанные с государственным регулированием, а также с тем, что существует предельный размер процента, ниже которого банк уже не Получает прибыль, и выдвижение в связи с этим на первый план проблемы управления качеством банковского продукта и продвижения продукта на рынок, В России развитие маркетинга банковских услуг происходит в очень сложных условиях. В сложившейся политической и экономической ситуации государственное финансирование заметно сокращается и все более осуществляется через коммерческие структуры. Это в свою очередь приводит кширокому охвату коммерческими банками значительного числа предприятий, располагающих мощными финансовыми ресурсами. Поскольку создание новых банков становится все более затруднительным, расширяется обращение к услугам функционирующих банков, В этой обстановке усиливается внимание банков к проблемам маркетинга. При отсутствии опыта, методических разработок, квалифицированных специалистов, информационной среды каждый банк самостоятельно, методом проб и ошибок, осваивает такую непростую область деятельности, как маркетинг. доставка товаров

е. соблюдаться во всех или в по¬давляющем большинстве случаев, к которым он применим); •быть достат

е. соблюдаться во всех или в подавляющем большинстве случаев, к которым он применим); быть достаточно известным в соответствующей области торговли, определенным по своему содержанию и разумным. Важное условие применения торгового обычая знание его сторонами, совершающими сделку. Торговые обычаи излагаются в биржевых правилах, составляемых комитетами бирж, в специальных сборниках торговых палат, материалах рабочих комиссий Комитета содействия внешней торговле и других организаций, действующих в рамках ООН. в типовых контрактах, решениях третейских судов по отдельным вопросам. 26.4. Всемирная торговая организация и проблемы вступления в нее России Особое место в организации современных международных экономических отношений занимает Всемирная торговая организация (ВТО), являющаяся преемницей действовавшего с 1947 г. Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ). ВТО начала свою деятельность с I января 1995 г. и призвана регулировать торгово-политические отношения участников организации на основе пакета соглашений Уругвайского раунда многосторонних торговых переговоров (19861994 гг.). Эти документы являются правовым базисом современной международной торговли. Главной задачей этой влиятельной международной экономической организации является либерализация мировой торговли. ВТО осуществляет контроль за широким спектром торговых соглашений (включая торговлю услугами и торговые аспекты прав интеллектуальной собственности) и имеет большие полномочия в связи с совершенствованием процедур принятия решений и их выполнения членами организации. Основополагающими принципами и правилами ВТО (как и прежде ГАТТ) являются: торговля без дискриминации, т.е. взаимное предоставление режима наибольшего благоприятствования в торговле и взаимное предоставление национального режима товарам и услугам иностранного происхождения; регулирование торговли преимущественно тарифными методами: отказ от использования количественных и иных ограничений; прозрачность торговой политики; разрешение торговых споров путем консультаций и переговоров и т. интернет реклама

после чего исчерпывают свои возможности и нуждаются в замене

после чего исчерпывают свои возможности и нуждаются в замене. В результате постоянно присутствует спрос па свежие ректамные идеи и выделяется группа профессионалов, такие идеи производящих. Процесс производства идей называется криэитингом, а соответствующий деятель криэйтором. Обычно криэйторы являются сотрудниками крупных рекламных агентств, где их идеи преобразуются в конечный рекламный продукт и только после этого предлагаются покупателю. Недостаточная разработанность правовых форм защиты авторской собственности затрудняет продажу идей и ограничивает развитие профессии криэйтора. Современный криэйтор, разумеется, не полагается только па вдохновение и наитие. Для стимулирования творческого мышления используются разнообразные методики; свободное ассоциирование, мозговая актака, медитативные упражнения и т.д. Преобразование идеи в оригинал-макет рекламного продукта сегодня также выделяется в отдельную профессию и называется дизайном рекламы. Дизайн рекламы самый обширный и разветвленный раздел рынка рекламных услуг. Внутри него существует своя специализация по признаку выразительных средств: дизайн полиграфических материалов, наружной рекламы, радно- и телевизионных клипов. Отдельно позиционируются услуги организаторов презентаций и других разновидностей рекламных шоу. В качестве самостоятельной области существует веб-дизайн (дизайн рекламных продуктов для сети Интернет), В каждой области дизайна рекламы выработаны собственные приемы и методы, требующие глубокого изучения. Обучение специфическим приемам каждой области настолько трудоемко, что вызывает все более подробную и тонкую специализацию. Например, в области полиграфического Дизайна выделяются профессии: разработчика оригинал-макетов графического типа (работающих традиционными методами графики плюс программы типа Corel Draw или Xara-Х); специалиста по макетам в цвете (программы типа Adobe Photoshop); изготовителя компьютерной мультипликации (профаммы группы Flash); верстальщика сложных, многостраничных или многоблочных материалов (программы типа Page Maker) и т. рентабельность инвестиций

(Представьте себе, что на вершине горы, так, чтобы всем было видно, есть две каменные плиты

(Представьте себе, что на вершине горы, так, чтобы всем было видно, есть две каменные плиты. Они установлены на ребро и отодвинуты слегка друг от друга. Сверху на них положена третья плита. Получилась каменная скамейка). Вот эта идея сравнения с неким эталоном, специальной точкой отсчета, и нашла широкое применение в экономике. Операциональное определение понятия дано на рис. 10.31. Рис. 10.31. Операциональное определение бенчмаркинга Многие рассматривают бенчмаркинг как метод сравнения отдельных ключе- вых показателей организации, часто финансовых, с соответствующими показате- лями конкурентов или со средним уровнем в отрасли с целью ее ранжирования. Это могло быть основным назначением бенчмаркинга в прежнее время. Однако сейчас область применения метода расширяется. Вот его основные элементы в современном понимании: 1). Измерение уровня показателей собственных с показателями партнера по бенч- маркингу. Цель измерений сравнение и регистрация улучшений. 2). Сравнение уровней показателей, процессов практики и т.д. 3). Обучение на примере партнеров по бенчмаркингу введению улучшений в своей организации. 4). Совершенствование. Это главная цель любого бенчмаркинга. Вот четыре основных причины проведения бенчмаркинга в организации, стре- мящейся к совершенствованию: 1) Бенчмаркинг помогает организации понять и развить критическое отноше- ние к существующим бизнес-процессам. 2) Бенчмаркинг дает импульс активному процессу обучения в организации и мотивации для перемен и улучшения. 3) С помощью бенчмаркинга организация может отыскать новые источники со- вершенствования и новые приемы труда вместо тех, что приняты в нашей среде. 4) С помощью бенчмаркинга определяются новые эталоны для измерения по- казателей бизнес-процессов. Таким образом, говоря о бенчмаркинге, мы говорим о сравнении своего пред- приятия с другими предприятиями. Можно определить разные типы бенчмар- кинга в зависимости от того, с кем проводится сравнение и что сравнивается. Вот основные типы бенчмаркинга в зависимости от того, с кем проводится сравнивание: 1). расписание москва

Точка зрения маркетинга «аналогична многомерному построению знаний о торговой марке», и именно ее б

Точка зрения маркетинга аналогична многомерному построению знаний о торговой марке, и именно ее берут за основу прав владения торговой маркой в финансовой перспективе данного понятия. Права владения торговой маркой обычно рассматривают как инструмент корпоративного контроля. По большей части их исследуют именно с этих двух перспектив: с точки зрения финансовой стоимости и с точки зрения ценности для покупателя. Финансовые подходы к праву владения торговой маркой К. Саймон и М. Салливан (Simon and Sullivan, 1993) определили права владения торговой маркой как возрастающие денежные потоки, которые прибавляются к продуктам с конкретной торговой маркой в добавление к тем денежным потокам, которые являются результатом продаж товаров без узнаваемой торговой марки. При измерении прав владения торговой маркой они используют финансовый подход. Развивая свое определение, они извлекают стоимость прав владения торговой маркой из стоимости других активов фирмы. В результате получается оценка прав владения торговой маркой, основанная на будущих денежных потоках фирмы. Эта методология позволяет сделать три важных вывода: 1. Права владения торговой маркой являются активом фирмы, и методология объективно выделяет их среди других активов организации. 2. Права владения торговой маркой измеряются с перспективной точки зрения, поскольку рыночная стоимость обращающихся на рынке ценных бумаг фирмы отражает объективную оценку будущих денежных потоков. 3. Ценность изменений в торговых марках фирмы находится в зависимости от той новой информации, которая становится доступной на рынке. Т. Амблер и П. Барвиз (Ambler and Barwise, 1998) согласны с этими выводами, но при этом приводят два важных различия: нельзя путать оценку (денежное выражение) торговой марки и права владения торговой маркой (неосязаемый актив); понятие торговой марки включает в себя также и продукт, будь то товар и/ или услуга, на которой она основывается. Они показывают, что нет единодушия в вопросе о том, включать ли продукт в понятие торговая марка (как это происходит в Европе) или не включать (например в США). Но независимо от того, включается или нет сам продукт в понятие торговой марки, права владения торговой маркой являются активом, а не финансовой стоимостью этого актива.* Мы уже отмечали ранее, что затраты на маркетинг и отдачу от него можно показать в финансовом выражении. Если такой маркетинговый актив, как права владения торговой маркой, может быть оценен как в начале, так и в конце каждого финансового года, то управление торговой маркой можно легко увидеть в финансовых отчетах или в счетах в рамках годовой финансовой отчетности. Однако результат может отличаться в зависимости от цели оценки. * О формировании марочного капитала и развитии торговой марки см. кн.: Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Питер Ком, 1999; Дэвис С. М. Управление активами торговой марки. СПб: Питер, 2001; Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб: Питер, 2001. Для разных целей (продажа, страхование, передача по наследству, амортизация) обычно используются различные методологии оценки активов. дороги москвы

д. Такое агентство располагает всеми необходимыми специалистами, хотя частично возможны работы с су

д. Такое агентство располагает всеми необходимыми специалистами, хотя частично возможны работы с субподрядчиками. Оно несет юридическую ответственность за финансовые решения относительно средств массовой информации, распространяющих рекламу. Агентство с полным спектром услуг исполняет две основные функции: творческий процесс и связь со средствами распространения рекламы. Творческий отдел включает копирайтеров и дизайнеров рекламных объявлений. Говоря простыми словами, копирайтеры пишут текст (текст в газету или журнал или для уличной рекламы) и сценарии (текст и указания для телевизионных и радиороликов). Дизайнеры отвечают за выпуск, создание рекламы. Вполне типично, когда два исполнителя работают в команде; едва ли можно разделить то, что создатели собираются сказать в рекламе, и то, как она отснята или изложена. Медиа-отдел состоит из ответственных за планирование рекламы (медиа-планировщиков) и ответственных за закупку рекламного места и времени в СМИ (медиа-байеры). Опять же две эти группы работают вместе, как команда, или могут быть одним и тем же лицом. Два главных процесса это рекомендации по поводу выбора средств массовой информации, которые нужно использовать, и согласование цены с владельцами средств массовой информации: следует помнить, что прейскурант слишком общий документ и зачастую является предметом обсуждения. Существуют две другие функции агентства, которые важны для рекламодателя. Первая это администрирование (работа с заказчиками). Рекламодатель работает напрямую с административным директором или менеджером, который привносит свой собственный опыт и идеи, может быть в курсе всех дел и делать большую часть работы сам. Он также координирует всю работу агентства, представляет рекламодателя агентству и наоборот. Вторая функция в крупном агентстве это планирование заказа или, иногда, исследования. Агентство, которое работает с несколькими рекламодателями, накапливает свой опыт посредством изучения потребительских нужд. Отчасти рекламный замысел состоит из понимания того, что думает и чувствует потребитель; важно иметь целостное представление того, как он реагирует на рекламу. Планировщики заказа имеют представление о взглядах потребителей и привносят их в рекламную стратегию. Они принимают участие в инструктаже творческого состава и работают вместе с Ними в разработке рекламы. Исследователь в агентстве может также исполнять функции целого исследовательского отдела рекламодателя: проект исследования, внедрение и интерпретация результатов исследования нужд потребителя. Естественно, рекламодатель и агентство нанимают и других сотрудников, которые ведут дела, следят за отчетностью, контролируют создание рекламы, сотрудничают с распространителями рекламы, руководят базой данных клиента, следят за тем, чтобы реклама отвечала законодательным нормам, составляют компьютерные программы и готовят кофе, но их деятельность больше здесь обсуждаться не будет. Средства массовой информации Услуги по распространению рекламы, только что описанные выше, в отдельных случаях вышли за пределы агентств с полным спектром услуг. Ролики видео-скачать бесплатно видео ролики!

Примером сопряженного анализа могут служить действия по одновременной оценке размеров сегмента, его

Примером сопряженного анализа могут служить действия по одновременной оценке размеров сегмента, его предпочтений и позиционирования товара. Подобные исследования обычно представляют результаты в виде карт, моделей логит-анализа, которые применяются одновременно для сегментирования и структурирования рынка. Это отражено в работах Р. Буклина и С. Гупта (Bucklin and Gupta, 1992), а также Р. Грувера и В. Шринивасана (Grover and Srinivasan, 1987). Одна из наиболее интересных разработок в этой области это покомпонентное сегментирование. Эта модель, предложенная П. Е. Грином и В. С. Де Сарбо (Green and DeSarbo, 1979), смещает акценты в сегментировании рынка на личностные характеристики (описанные набором демографических и психографических характеристик), которым будут лучше соответствовать особенности товара. В покомпонентном сегментировании исследователь заинтересован в сопоставлении параметров ценности товара и различных характеристик респондента (демографические, использование товара и т. д.). В типичном подходе сопряженного анализа разрабатывается матрица полезности. Матрица может использоваться как исходная база для описания профиля некоторых предполагаемых (априори) сегментов (например, пользователи и непользователи товара) или альтернативно для программы кластеризации, которая в итоге идентифицирует количество сегментов по искомым выгодам. В покомпонентном сегментировании одни и те же принципы помогают выбрать (товарные) стимулы и сгруппировать респондентов. Например, при изучении новой услуги страхования был выделен набор из четырех характеристик респондентов: возраст, пол, семейное положение и вид страховки, которой человек пользуется в данный момент. Далее подбираются те респонденты, которые обладают характеристиками заданного профиля. Каждый респондент опрашивается в соответствии с поставленными задачами сопряженого анализа на предмет оценки им набора характеристик гипотетического товара (услуг по страхованию). Завершив стадию сбора информации, исследователь должен сгруппировать в матрицу усредненные оценки маркетинговых стимулов отдельными группами респондентов. Эта матрица позволяет составить любое количество покомпонентных моделей сегментирования, которые выделяют индивидуальные значения каждого параметра ценности для каждого уровня характеристик товара (атрибутов) и для каждого профиля характеристик покупателей, показывая, насколько каждый параметр влияет на изменение оценки. Определив эти два набора параметров, исследователь может сделать предложения относительно развития любых возможных свойств товара для любых типов потребителей. Покомпонентное сегментирование предлагает концептуально новый подход к рыночному сегментированию, фокусируясь не только на формировании блоков сегментов, но и на сопряженном анализе рыночного сегмента для каждого существующего предложения товара, и на оценке наиболее желаемого предложения (или позиционирования) для данного сегмента. Концепция и алгоритм покомпонентного сегментирования могут быть расширены так, чтобы использовать не только два набора характеристик (атрибуты товара и характеристики респондента), а три или более, например добавляя характеристики использования товара и его распределения. Ночь пожирателей рекламы-ночь рекламы!

Подобным образом менеджеры должны отслеживать изменения в этических стандартах и ожиданиях, так что

Подобным образом менеджеры должны отслеживать изменения в этических стандартах и ожиданиях, так чтобы они не противоречили ожиданиям нх покупателей. Во врезке 4.5 обсуждаются этические вопросы, которые возникли в этой области. Стратегический аспект Самое важное для бизнесменов это понимать, какие категории тенденций макросреды, вероятно, будут иметь наибольшее влияние на их успех, и соответственно следить за этими категориями. Этические вопросы анализа тенденций макросреды Вследствие того что существует огромное множество способов взаимодействия бизвеса и окружающей среды, неудивительно, что фирмам трудно справиться с проблемами, связанными с охраной окружающей среды Тем не менее все больше компаний берет на себя активную роль в решении вопросов охраны окружающей среды, с которыми сегодня сталкивается общество, но только гарантируя свое соответствие нормам по охране окружающей среды, но также занимая строгую позицию защитников окружающей среды, что включает отказ от производства продуктов, которые наносят вред окружающей среде Большинство компаний пытается развить среди своих сотрудников, покупателей и широкой общественности позицию защитников окружающей среды подавляющее большинство имеет этические кодексы поведения, чтобы воздействовать на отношение своих сотрудников к защите окружающей среды Многие подд ржи аю ргаииза ин зеленых, такие как National Wildlife Federation, Sierra Club и Environmental Defense Fund Поскольку общественность требует этого, экономия ресурсов и повторная переработка получают все более значительную поддержку со стороны многих членов делового сооб-щ ста Компания McDonald's, например, перешла от пластиковых и синтетических упаковочных материалов к картонным и бумажным упаковкам Еще одна этическая проблемная область лежит в отношении к странам третьего мира Беспокойство в отношении таких стран имеет долгую историю, вспомните кампании против апартеида в Южной Африке и, не так давно, в поддержку гражданских прав в Китае Американские компании подверглись жесткой критике за контакты с поставщиками, которые используют детский труд или обеспечивают вредные условия работы, и за взимание в странах третьего мира высоких цен за товары, такие как лекарства Проблемы охраны окружающей среды могут казаться трудноразрешимыми из-за сложности в определении их серьезности (например, парниковый эффект), не говоря уж о понимании того, как их разрешить (пополнение запасов грунтовых вод| Когда мы думаем, что нашли решение, мы не уверены в его отдаленных (по сравнению с кратковременными) последствиях и в том, до каков степени это решение может оказаться нефункциональным Тем не менее в некоторых областях картина более ясная и даже положительный отклик может стать хорошим делом Источники информации и результаты анализа тенденций макросреды Существуют бесчисленные источники информации о тенденциях в макросреде, включая популярную и деповую прессу, Интернет, контакты с поставщиками п покупателями и т л Таким образом, собрать нужные данные нетрудно, но это требует времени и усилии Хорошая отправная точка отраслевые ассоциации и отраслевые журналы, каждый из которых обычно отслеживает и сообщает о тенденциях, существенных для соответствующих отраслей. запчасти лексус

Техническая совместимость, особенно в отношении технологий производства и производственных требован

Техническая совместимость, особенно в отношении технологий производства и производственных требований, таких как использование сходных производственных мощностей и технических навыков. 2. Сходство в потребностях покупателей или преимуществах продукта, которые покупатели ищут на целевых рынках. 3. Сходство персональных характеристик или поведенческих моделей покупателей на целевых рынках. На практике выбор часто делается между технической/ производственной совместимостью, с одной стороны, и однородностью покупателей с другой. Часто руководство определяет СБЕ в соответствии с товарами/рынками, требующими схожих технологий, производственных мощностей и навыков сотрудников. Это .минимизирует проблемы координации, связанные с управлением бизнес-единицей, и увеличивает ее способность фокусироваться на одной или нескольких критически важных областях компетенции. Тем не менее в некоторых фирмах маркетинговый эффект синергизма, достигаемый посредством координации разных с технической точки зрения продуктов, ориентированных на одну нту же потребность покупателей или рыночный сегмент, перевешивает производственные аспекты. В этих фирмах менеджеры группируют отдельные позиции товар/рынок в СБЕ, основанные на сходстве покупателей или систем распределения. Например, отдел медицинских продуктов ЗМ включает в себя широкий диапазон продуктов, связанных с абсолютно разными технологиями и производственными процессами. Тем не менее они сгруппированы в одну бизнес-единицу, потому что все они направлены на нужды здравоохранения, поставляются врачам и другим специалистам сферы здравоохранения и их можно распространять, используя одних н тех продавцов и систему распределения. Цели бизнес-единицы Компании разбивают корпоративные цели па подцели для каждой СБЕ. В большинстве случаев подпели для разных СБЕ различны и зависят от привлекательности нх отраслей, нх конкурентоспособности внутри этих отраслей и решений о распределении ресурсов, принимаемых руководством корпорации. Например, менеджеры могут установить для СБЕ, функционирующей в быстрорастущей отрасли относительно высокие требования по увеличению объема и доли рынка, но более низкие требования но показателю прибыли на инвестируемый капитал (ROI), чем для СБЕ с большой долей рынка в зрелой отрасли. Похожий процесс разбиения общих целей СБЕ на ряд подцелей должен происходить в отношении каждой позиции товар/рынок в рамках бизпес-единицы. Очевидно, эти подцели должны отражать общие цели СБЕ; но, повторимся, они могут варьировать в соответствии с привлекательностью и потенциалом роста отдельных рыночных сегментов и конкурентоспособностью продукта компании на каждом рынке. Например, когда группа потребительских товаров ЗМ впервые представила па рынок свои мылынщы Scotch-Brite Never Rusts. новую форму мыльницы, которая шжогда не заржавеет и не расколется, потому что она сделана из утилизированных пластиковых бутылок из-под напитков, ее цель состояла в том, чтобы захватить основную долю рынка мыльниц, оцениваемого в $100 млн, у хорошо закрепившихся на нем конкурентных брендов, таких как SOS*> и Brillo. расписание москва

Усилия Chevrolet связаны стем, что женщины ежегодно тратят $85 млрд иа покупку воловины всех новых

Усилия Chevrolet связаны стем, что женщины ежегодно тратят $85 млрд иа покупку воловины всех новых машин, приобретаемых п Соединенных Штатах. Жизненный цикл домохозяйства Прежде известная как жизненный цикл семьи, эта концепция была модернизирована посредством включения в нее нетрадиционных домашних хозяйств, таких как семьи из одного родителя и никогда ие состоявшие в браке одинокие люди. По существу, она описывает этапы создания, развития и распада семьи. Каждая стадия отличается по своей структуре расходов . Так, молодые пары являются активными покупателями мелких бытовых электроприборов, мебели и белья.. С появлением детей покупки включают страховые полисы, стиральные и сушильные машины, медицинское обслуживание и асе ор-1имснт ориентированной на детей продукции. Недавнее исследование подтвердило, что изменение статуса семьи связано с важными переменами в покупательском поведении, но часто Оываеттрудно связать эти изменения с покупкой определенных продуктов. Уровень goxogo. Семьи с более высоким доходом приобретают непропорционально Большое количество сотовых телефонов, дорогих машин и билетов в театры. За последние годы сильно увеличился тираж и реклама журналов, нацеленных на богатых. Например, The Robb Report ежемесячный журнал, чьи читатели имеют средний доход $755 тыс. Род занятий Продажи определенных видов товаров (например, рабочей обуви, автомобилей, форменной одежды и отраслевых журналов) тесно спязаиы с родом занятости. Увеличение числа работающих женщин создало Потребности в специ- 1 В таблице не спрядены многие лругие основные признаки, включая семейное положенно, жилищные условия, наличие и возраст детей ализированиых товарах и услугах, включая финансовые услуги, деловой гардероб, пищевые полуфабрикаты, автомобили и специализированные журналы. Образование. Существует сильная положительная взаимосвязь уровня образования и покупки турне 1ичсских путевок, книг, журналов, страховых полисов, билетов в театр и фотографического оборудования Важные события Сюда входит ряд разнообразных мероприятий от национальных праздников, спортивных соВытий, праздника 1 сентября и до личных событий, таких как дни рождения, юбилеи и свадьбы Каждое событие требует специальной маркетинговой программы Расовое и этническое происхождение. Проект Дома

Остаются Зи4

Остаются Зи4.3 + 4 = 7. 7 - это наше контрольное ^Псло или проверочный ответ. Правильный ответ должен давать 7 по сумме цифр после выбрасывания девяток. Давайте проверим: \+ 4 +Х+Х+ 3 +\= 7 Ответ верен. Если бы приведенные выше числа являлись суммами денег с десятичной запятой, решение осталось бы неизменным. Можно использовать данный метод для проверки практически любых вычислений, что касается сложения, вычитания, умножения и деления. Попробуйте самостоятельно. Проверьте, все ли полученные ответы в примерах, приведенных ниже, верны? Сделайте это путем выбрасывания девяток. Если обнаружили ошибку, исправьте ее и снова проверьте полученный ответ выбрасыванием девяток. а) 12345 б) 25137 в) 58235 67890 2531 + 72406 155172 15463 51684 + 25170 17454 21704 + 97105 177144 Глава 9 Вычитание Большинство людей считают, что вычитать сложнее, чем складывать. Вовсе не обязательно. В настоящей главе мы познакомимся с подходами, которые сделают для вас вычитание пустяковым делом. Прежде всего рассмотрим, как вычитать числа в уме. Чтобы вычесть два числа в уме, попробуйте округлить вычитаемое, а затем подкорректируйте полученный ответ. Чтобы вычесть 9, отнимите 10, а затем прибавьте к ответу 1; чтобы вычесть 8, отнимите 10 и прибавьте 2; чтобы вычесть 7, отнимите 10 и прибавьте 3. Например: 56 - 9 = Чтобы вычесть 9 из 56 в уме, самый простой способ сделать это - сначала вычесть 10 (получив в ответе 46), а затем прибавить 1 (47). Вычитая 8 из 47, отнимите 10 (37) и прибавьте 2 (39). Чтобы вычесть 38 из 54, отнимаем сначала 40 (что Даст нам 14), а затем прибавляем 2, получив окончательный ответ 16. На бумаге решение выглядело бы так: 4 В. Хэндли ' 97 54 - 38 = 54 минус 40 и плюс 2 (в кружке) дает 16. Чтобы вычесть число, близкое по величине к 100, отнимайте 100 и прибавляйте разницу. Например, вычитая 87 из какого-нибудь числа, отнимаем 100 и прибавляем 13, поскольку 100-87 = 13. 436 - 87 = Отнимем 100, что даст нам 336. Прибавим 13 (для чего сначала прибавляем 10, а затем еще 3), получив в ответе 349. Проект Дома

Когда я проработал примерно две недели, один рабочий по имени Пенс, который трудился там уже много

Когда я проработал примерно две недели, один рабочий по имени Пенс, который трудился там уже много лет, отозвал меня в сторонку и начал поучать: Сынок, послушай, что я хочу тебе сказать. Ты задаешь слишком много вопросов. Вот я, например, забиваю коров. Это все, что я делаю, и все, чем я намерен заниматься дальше. Чем больше ты будешь знать, тем больше от тебя будут требовать. Мне было сложно даже представить себе, что человек может не хотеть учиться и расти. Но этот работяга явно не собирался меняться. Писатель Иоганн Вольфганг фон Гете считал, что каждый день человек должен, по меньшей мере, услышать новую песню, прочитать хорошее стихотворение, увидеть красивую картину и, по возможности, произнести пару разумных слов. К этому я бы добавил, что он еще должен каждый день задавать вопросы, чтобы научиться чему-нибудь новому. Тот, кто спрашивает, учится быстрее и лучше других. Но это еще не все. Профессор теологии Ганс Кюнг утверждал: Чтобы правильно понять человека, нужно поучиться у него, а процесс обучения включает изменение самого себя. Целью обучения всегда является изменение. Эта глава подчеркивает важность обучения у других. Но вы не можете предугадать, кто станет вашим слушателем и учеником. Я сам убедился в этом совсем недавно. Однажды Маргарет отвечала на телефонный звонок. Она немного поговорила, затем прикрыла трубку рукой, взглянула на меня и спросила: Ты знаешь Дика Вермейля? Я так стремительно рванулся к трубке, что чуть не сшиб ее с ног. Вермейль это живая легенда американского футбола. Начав свою карьеру в 1959 году как тренер обычной школьной команды, он прошел все уровни и добился успеха. Ему было присуждено звание тренера года в четырех лигах: школьных команд, команд двухлетних колледжей, NCAA (Национальной студенческой спортивной ассоциации) и NFL (Национальной футбольной лиги). В 1990-х годах он вернулся из отставки, чтобы тренировать St. Louis Rams, и в 1999 году команда выиграла Суперкубок. Неужели мне действительно звонит Дик Вермейль? Это и в самом деле оказался он. бизнес книги

Более подробную информацию вы найдете на сайте www

Более подробную информацию вы найдете на сайте www.360DegreeLeader.com. РАЗДЕЛ IV ПРИНЦИПЫ, БЛАГОДАРЯ КОТОРЫМ ЛИДЕР НА 360 ВЕДЕТ ВДОЛЬ Следуйте за мной, я иду рядом с вами. Что отличает просто компетентного лидера от лидера, который поднимается на более высокий уровень? Компетентные лидеры могут вести за собой последователей, они способны находить, объединять и привлекать их на свою сторону. Это нелегкая задача, но лидер, который может вести за собой только последователей, ограничен в своем влиянии. Чтобы перейти на более высокий уровень лидерства, он обязан уметь вести за собой других лидеров не только тех, кто на корпоративной лестнице стоит ниже его, но и тех, кто стоит и выше, и на одном с ним уровне. Лидеры, которые упорно трудятся и демонстрируют высокий уровень компетентности, в состоянии оказывать влияние на своего босса. Так что в данном отношении они становятся лидерами лидеров. Но вести за собой своих коллег это совершенно иная задача. По сути, для эффективных людей, которых мучает чувство зависти или негодования из-за несложившихся отношений с боссом, вести за собой коллег может оказаться особенно трудным делом. Если лидеров в среднем звене организации, которые ведут вверх на корпоративной лестнице, считают политиканами или подхалимами, то их коллеги могут отказаться от попытки вести вдоль. Чтобы добиться успеха как лидер на 360, который ведет за собой своих коллег, вы должны дать им повод уважать вас и следовать за вами. Как это сделать? Помогая своим коллегам побеждать. Если вы будете помогать им добиваться успеха, то поможете не только организации, но и себе. Люди, которым особенно тяжело вести за собой своих коллег вдоль, как правило, не умеют строить отношения с людьми. Если вы вернетесь к пяти уровням лидерства, описанным в подразделе Должностной миф, то увидите, что после первого уровня должности следуют позволение и производительность. Лидеры, преуспевшие в производстве, но пренебрегшие позволением, в состоянии оказывать влияние на боссов, но они скорее всего не смогут влиять на своих коллег. проект дачи

Не считая роста тепла морской адвек- ции, прирост тепла в водах приатлантического сектора Арктическ

Не считая роста тепла морской адвек- ции, прирост тепла в водах приатлантического сектора Арктического бассейна только за счет изменения альбедо составит 32хЗх106х1010=960х1016 ккал/год. Все это тепло будет в конечном счете отдано в атмосферу на ее подогрев, так же как и межгодовые колебания за-. паса холода в Охотском и Беринговом морях, равные, по нашим расчетам, примерно 400 хЮ16 ккал/год, уйдут на охлаждение ее. Подогрев воздуха в Приатлантике в 2,5 раза выше охлаждения, которое могут навлечь сбросные воды в северо-западную часть Тихого океана. Это дает основание считать, что эффект потепления на западе Евразии может погасить эффект похолодания, вызываемого сбросными водами на востоке Евразии. Справедливость такого вывода обосновывается также данными последних исследований. Они, как уже отмечалось, устанавливают, что синоптические процессы над Северной Атлантикой, определяемые ее потеплением, угнетают сибирский максимум вплоть до его разрушения. Разрушение сибирского максимума и выходы западных циклонов зимой на Охотское море оказывают исключительно большое влияние на развитие синоптических процессов северо-западной части Тихого океана, так как такие выходы связаны с выносом тепла на восток Азии. Все это 'позволяет заключить, что 140 ООО км8 воды, переброшенной из Арктического бассейна в Берингово море, не в состоянии в заметном объеме на сколько-нибудь длительное время охладить северо-западную часть Тихого океана, северные острова Японии и наше Приморье. Максимальная аномалия, которую может дать охлаждение, не выйдет за пределы похолоданий, происходивших за последние 3040 лет. Непривычных понижений температуры не произойдет. Даже в самом худшем случае при максимальной аномалии охлаждение продлится не больше двух лет, и то оно скажется только в теплый период года. В холодные периоды похолодания, сверх обычно наблюдаемых, вообще исключаются. В целях предосторожности в сельскохозяйственном производстве в период первых двух лет перекачки необходимо провести некоторые профилактические мероприятия: ограничиться более хладостойкими культурами, чем те, которые обычно возделываются в области нашего Приморья и в Северной Японии, а также оградить многолетние культуры от возможных весенних похолоданий (окучивание, укрытие, задымление, вентиляция и прочие обычные меры, применяемые при ожидании весенних заморозков). Первые этапы мелиорации климата Поскольку все эти происходившие на континентах климатические изменения зависели от параметров водо-и теплообмена Арктического бассейна с Атлантикой, мы, изучив эти параметры, можем через их регулирование изменять климат не вообще, а выбирая желательные для нас масштабы. Однако существуют практические соображения, которые ограничивают право выбора амплитуды изменений. Совершенно очевидно, что нельзя встать на путь очень медленных преобразований, так как вследствие самоохлаждения и саморазрастания ледяного покрова эксплуатационные расходы повышаются. С другой стороны, исключается возможность быстрых и очень крупных изменений из-за необходимости считаться с достаточно плавными изменениями современных экологических условий органического, в первую очередь сложившегося растительного мира. интернет магазин рок

Для определения поведенческого стиля с использованием шкал самоуверенности и возбудимости сначала о

Для определения поведенческого стиля с использованием шкал самоуверенности и возбудимости сначала определите место данного лица по оси возбудимости. Такие проявления классифицируются быстро, потому что они сразу видны. Результатом этого будет помещение человека в одну из четвертей поведенческих стилей методом исключения. Например, если вы определили, что данный человек демонстрирует уровень возбудимости выше среднего, то автоматически отбрасывайте стили со слабыми проявлениями деятельный и аналитический. Точно так же, если вы определили, что данное лицо проявляет высокую самоуверенность, вы автоматически отбрасываете оставшийся стиль с низким ее проявлением дружеский. Таким образом, в процессе исключения у вас остается эмоциональный стиль. Высокая возбудимость А Живая мимика Активные движения рук и тела Гибкость в построении временной перспективы Рассказчик историй и анекдотов Небольшой акцент на факты и детали Нуждается в сопереживании Стремится к общению Мгновенная невербальная обратная связь Не слишком выразительный Контролируемые и ограниченные движения рук и тела Пунктуален Разговор фокусируется на текущих вопросах и заданиях Требует фактов и деталей Скрытен; скуп на эмоции Неконтактный Замедленная невербальная обратная связь; ее проявления >f крайне редки Низкая возбудимость Рис. 2.7. Наблюдаемые проявления возбудимости Низкая ^ самоуверенность Вялое рукопожатие Прерывистый визуальный контакт Немногословен Конкретные вопросы (поддержка, информирование) Дает предварительные заключения Мало пользуется жестами для поддержания беседы Тихий голос Медленный темп речи Монотонные интонации голоса Робок в общении Медленные движения ^ Высокая самоуверенность Твердое рукопожатие Устойчивый визуальный контакт Многословен Вопросы носят риторический характер (поток информации, смысловые акценты) Дает решительные заключения Жестикулирует для усиления своих слов Громкий голос Быстрый темп речи Играет интонацией Общается охотно Быстрые движения Рис. 2.8. Наблюдаемые проявления самоуверенности Подтверждение. интернет магазин рок

ложка бузины черной, 2 стакана кипятка

ложка бузины черной, 2 стакана кипятка. Процедура приготовления такая же, как и предыдущей ванночки. СМЯГЧАЮЩАЯ МАСКА Ингредиенты: 1 ст. ложка глицерина, 1 ч. ложка нашатырного спирта, 2 л теплой воды. Разведите в воде глицерин и нашатырный спирт. Поместите руки в жидкость на 15-20 мин, затем вытрите их и смажьте жирным кремом. МАСКА ДЛЯ УВЯДАЮЩЕЙ И МОРЩИНИСТОЙ КОЖИ РУК Ингредиенты 1 ст ложка меда, 1 ч. ложка овсяной муки. Смешайте мед с мукой На ночь вотрите смесь в кожу рук и наденьте хлопчатобумажные перчатки. Утром смойте маску теплой водой и смажьте кремом МАСКА ДЛЯ ОБВЕТРЕННОЙ КОЖИ РУК (1) Ингредиенты: 2 ст ложки свежих листьев мать и-мачехи, 1/2 стакана молока. Вымойте листья, пропустите их через мясорубку, залейте молоком и нанесите полученную кашицу на руки на 1520 мин. МАСКА ДЛЯ ОБВЕТРЕННОЙ КОЖИ РУК (2) Ингредиенты: 2 вареных картофелины, 2 ч ложки огуречного или лимоннрго сока. Разотрите картофель с соком. Нанесите теплый состав толстым слоем на руки и наденьте полиэтиленовые перчатки: Через 1520 мин смойте маску теплой водой и смажьте руки кремом. КОМПРЕСС ДЛЯ ГРУБОЙ, СУХОЙ И ПОТРЕСКАВШЕЙСЯ КОЖИ РУК Ингредиенты: 1 /2 стакана растительного масла. Вымойте руки теплой водой, подогрейте растительное масло и смоченными в нем косметическими салфетками оберните руки, а сверху наденьте теплые варежки. Через 15 мин снимите компресс, вотрите остатки масла в кожу и промокните сухой салфеткой Мыть руки не нужно. СРЕДСТВО ДЛЯ СМЯГЧЕНИЯ ЗАГРУБЕВШЕЙ КОЖИ РУК Ингредиенты: 2 ст. ложки овсяных хлопьев Геркулес, 2 ст. ложки молока Смешайте 1 ст. ложку хлопьев с 1 ст. ложкой молока и вотрите смесь в коясу. Смойте теплой водой. Повторите процедуру. СРЕДСТВО ДЛЯ УДАЛЕНИЯ ПЯТЕН ОТ ФРУКТОВ И ЯГОД Ингредиенты: картофельное пюре, вода, 1 ч. ложка уксуса. Поместите в одну емкость картофельное пюре, а в другую воду с добавлением уксуса Погрузите руки в картофельное пюре и подержите 10 мин, затем ополосните в емкости с приготовленной водой Смажьте руки жирным кремом. СРЕДСТВО ДЛЯ УДАЛЕНИЯ ПЯТЕН ОТ ОВОЩЕЙ ( 1) Ингредиенты: 1 долька лимона или стебель ревеня. Протрите руки лимоном или ревенем, вымойте теплой водой и смажьте жирным кремом. СРЕДСТВО ДЛЯ УДАЛЕНИЯ ПЯТЕН ОТ ОВОЩЕЙ (2) Ингредиенты: 1/2 ч ложки лимонной кислоты или уксуса, 1/2 стакана воды. Растворите лимонную кислоту в воде и смоченным в ней ватным тампоном протрите руки. СРЕДСТВО ДЛЯ РУК, ПОТЕМНЕВШИХ ОТ РАБОТЫ НА'ОГОРОДЕ Ингредиенты: 2 ст. ложки пены для ванн или геля для душа, 1 ч.. ложка сахарною песка. Размешайте сахар в пене или геле и натрите смесью руки, после чего смойте теплой водой СРЕДСТВО ОТ ТРЕЩИН НА РУКАХ ( 1) Ингредиенты: 2 ст. ложки рыбьего жира или нутряного сала. Смажьте трещины рыбьим жиром или нутряным салом, наденьте хлопчатобумаясные перчатки и оставьте на ночь. СРЕДСТВО ОТТРЕЩИН НА РУКАХ (2) Ингредиенты: 2 ст. ложки растительного масла. Подогрейте масло, пропитайте им марлю, обвяжите ею пальцы с трещинками и оставьте повязку на ночь. Трещинки исчезнут через 23 дня. СРЕДСТВО ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ НОГТЕЙ (1) Ингредиенты.